Еженедельник «Курс-Н» № 23 от 19 июня 2009 г.

ОАО «АПЗ»: от антикризисной программы к стратегии роста
Своего рода ответом мировому финансовому кризису стало решение акционеров ОАО «Арзамасский приборостроительный завод» на годовом собрании 6 июня направить 128,4 млн руб. на выплату дивидендов за 2008 год. О ситуации на предприятии, которое сегодня является флагманом авиационного и ракетного приборостроения в России и выводит на рынок гражданской продукции новые приборы ресурсосбережения, активно развивая при этом такие перспективные направления, как приборы для атомной промышленности и комплексные систе мы учета энергоносителей, рассказывает в беседе с корреспондентом еженедельника «Курс-Н» генеральный директор ОАО «АПЗ» Олег ЛАВРИЧЕВ.
– В конце 2007 года ОАО «АПЗ» вошло в состав крупнейших российских оборонных холдингов ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей» и ЗАО «Военно-промышленная компания», а год назад сменилось его руководство. Эти события послужили причиной каких-то кардинальных изменений на предприятии?
– Такое крупное акционерное общество, как Арзамасский приборостроительный завод, не могло в корне поменять направление своей деятельности за столь короткий срок. Она не подверглась сильным изменениям. Этого и не нужно было делать. Любые революции на успешно работающем предприятии не пойдут на пользу. От добра добра не ищут. Необходимость дальнейшего развития была связана прежде всего с конструктивным процессом корректировок в ответ на новые вызовы рынка, с сохранением стратегии улучшений, позволяющей предприятию повышать потребительский спрос и уверенно занимать лидирующие позиции в своей отрасли.
Но сменился не только генеральный директор, но и менеджмент высшего звена. Я имею в виду заместителей гендиректора и некоторых ключевых фигур, которые оказывают непосредственное влияние на производственно-технологический процесс, на финансово-хозяйственную деятельность завода. Новой командой реализуется управленческое мировоззрение, адекватное требованиям сегодняшнего дня. Это связано с теми задачами, которые стоят перед нами в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Как военное предприятие мы должны акцентировать свое внимание на продукции специального назначения, и в структуре товарного выпуска ОАО «АПЗ» она традиционно занимает более 70 %, остальные объемы набираются за счет выпуска гражданской продукции. Такое соотношение нельзя назвать оптимальным. В 2008 году в связи с задержкой платежей со стороны военных заказчиков на предприятии стали возникать некоторые трудности с привлечением финансовых потоков. Ситуация усугублялась мировым кризисом.
Было ясно, эту диспропорцию нужно изменять за счет расширения рыночного сектора, увеличения доли продукции общепромышленного назначения, позволяющей привлекать денежные средства непосредственно на рынке. Это стало одной из стратегических задач. Сегодня у нас ведется активная работа как по увеличению объемов производства гражданской продукции, так и по расширению ее продуктового ряда, по модификации старых изделий и разработке новых, которые могут быть востребованы рынком.
Сейчас выручка от реализации гражданской продукции собирается у нас примерно в тех же объемах, что и от реализации продукции специального назначения. Я считаю, что если бы мы в условиях сегодняшних неплатежей продолжали прежнюю политику, то нам бы пришлось весьма тяжело. Мы бы все чаще и чаще обращались в коммерческие банки, к государственным структурам за финансовой поддержкой. А сейчас это не просто и не очень выгодно предприятиям кредитные средства привлекать. Тем более, что не исчезла вероятность второй волны глобального кризиса. По какому сценарию он будет развиваться? Прогнозы у аналитиков разные. Очень важно в сегодняшних условиях создавать резервы финансовых и материальных ресурсов, чтобы без особых проблем пройти неблагоприятный период.
Думаю, 2009 год будет очень непростым, чтобы динамично развивать производство, продвигать свои инвестиционные программы, обеспечивать людей зарплатой, а текущее производство материалами и энергоресурсами, вовремя платить налоги. Но на сегодняшний день у нас нет задолженностей ни по одному из параметров. Нам удалось за счет привлечения выгодных кредитов и заинтересованной господдержки в лице правительства Нижегородской области, а также эффективной работы на рынке создать для подстраховки ту самую финансовую и материальную подушку безопасности, которая снижает риски хозяйственной деятельности в сложное для всей экономики страны время.
– Акционеры переизбрали Вас генеральным директором на новый срок, очевидно, оценив результаты 2008 года. Насколько он был сложным для Вас, ведь ваше вступление в должность почти совпало с началом финансово-экономического кризиса?
– Острый дефицит ресурсов ОАО «АПЗ» стало испытывать уже в первой половине прошлого года. И в декабре у нас образовалась дебиторская задолженность от заказчиков в объеме около 1 млрд руб. При годовом товарном выпуске 2,5 млрд руб. практически более 40 % оборотных средств было у предприятия изъято в виде отгруженной, но неоплаченной продукции. Тем не менее год был закончен достаточно неплохо – с прибылью 426 млн 841 тыс. руб., а чистая прибыль после уплаты налогов составила почти 292 млн руб. В бюджеты различных различных уровней мы перечислили 664 млн 350 тыс. руб.
– Но где вы нашли резервы, чтобы компенсировать неплатежи?
– В четвёртом квартале на заводе стала действовать антикризисная программа, был введен режим экономики, приняты эффективные меры по снижению затрат, привлечению дополнительных заказов и взысканию долгов. В результате итоговые показатели оказались сравнимы с нашими ожиданиями. Мы добились снижения себестоимости продукции, повысив тем самым ее конкурентоспособность.
Но от чего-то пришлось отказаться. Мы были вынуждены в рамках реализации своей антикризисной программы принять решение о том, что наша медсанчасть должна финансироваться из городского бюджета. И мы передали ее на баланс и в ведение города, сэкономив таким образом для завода около 15 млн руб. за год. Это была непрофильная нагрузка для предприятия. Что касается других объектов социальной сферы, которые у нас на балансе (профилакторий «Морозовский», Дом культуры «Ритм», спорт-клуб «Знамя»), то мы их будем и дальше поддерживать. Социальная политика предприятия в отношении своих работников должна улучшаться вслед за развитием производства.
Более 50-ти лет назад Арзамасский приборостроительный начинал свою деятельность с выпуска различных датчиков и приборов для авиации. А сегодня, кроме военной техники, он предлагает рынку широкий ассортимент приборов и систем коммерческого учета энергоносителей: приборы учета расхода газа, воды, тепла, дизельного топлива и даже спирта. Завод является ведущим поставщиком расходомеров «АЛКО» на предприятия ликероводочной промышленности России.
– Какие продукты ОАО «АПЗ» можно отнести к разряду «дойных коров»?
– Один из видов самой массовой продукции – это счетчик воды. Сегодня покупателем уже оплачен на два--три месяца вперед заказ на изготовление 380 тыс. штук этих изделий при их месячном выпуске около 150 тыс. штук. На волне растущего спроса нам надо быстро расширять и наращивать мощность этого производства. По счетчикам воды мы занимаем сейчас около 30 % федерального рынка.
Раньше завод также с хорошей рентабельностью выпускал такой массовый прибор, как ограничитель нагрузки кранов. К сожалению, его производство было выведено из структуры ОАО «АПЗ» в самостоятельное предприятие до прихода нашей команды. И на сегодняшний день это предприятие – Арзамасский электромеханический завод – практически свернуло производство данного изделия, при том, что мы поставляли туда детали. К сожалению, недостаточно просчитанные решения всегда дают негативный эффект. У нас в планах наладить выпуск этого прибора вновь на Арзамасском приборостроительном заводе, но уже в новой модификации.
Сегодня у завода богатый продуктовый ряд. По спецпродукции – это все, что связано с авиационными датчиками и бортовой аппаратурой, системами управления летательных аппаратов. Есть медицинское направление. В лечебных учреждениях с успехом используется наш прибор «Озонатор». На его базе разработана методика лечения – так называемая озонотерапия. Выпуск некоторых приборов медицинского направления мы решили реанимировать.
– Похоже, что вы на фоне кризиса работаете в режиме роста?
– Иначе нельзя. В 2008 году завод осваивал новые изделия как военно-технического, так и общепромышленного назначения. В первом полугодии этого года на рынок выводятся новые приборы ресурсосбережения – счетчики газа СГТ 16-МТР, тепла ТС-11, воды: СВК 15-3-7 и 15-3-8. Идет подготовка к серийному производству приборов для атомной отрасли – датчиков уровня и ротаметров. Эта работа ведется сейчас непосредственно с нижегородским институтом «Атомэнергопроект». Надеемся, что новые приборы дадут нам возможность дополнительно загрузить производственные мощности.
Расширение продуктового ряда, повышение конкурентоспособности изделий за счет улучшения их качественных характеристик и снижения себестоимости стало целью нашей технической политики, продиктованной рынком. Несмотря на непростое финансовое положение завода, в 2008 году инвестиции в основные фонды составили 131 млн руб. Было внедрено свыше 170 новаторских идей с экономическим эффектом 10,5 млн руб. По этому показателю наше акционерное общество заняло третье место по Нижегородской области.
Сейчас актуальным становится создание комплексных систем коммерческого учета энергоносителей. Такая программа реализуется в некоторых городах России. К сожалению, в Нижнем Новгороде на этот счет пока больше намерений, но они есть. Мы же беремся инициировать подобные работы не только сверху, обращаясь в какие-то ведомства, но и своей практикой, создавая автономные системы коммерческого учета. И вот живой пример. К нам обратилась аптечная сеть, объединяющая около 50 аптек, для создания их собственной системы учета теплоснабжения на базе наших теплосчетчиков. Сейчас будем выполнять этот заказ.
С предприятием-партнером немецкой фирмой «Эльстер» совместно производим систему коммерческого учета газа на основе наших газовых счетчиков. С ее помощью на удаленное рабочее место может передаваться информация не только по потреблению газа, но и тепла, воды, электричества в режиме текущего времени. Более того, с этого же удаленного места можно контролировать несанкционированный доступ в систему, а также ее поломки. Достаточно хороший проект, который в результате даст возможность эффективно управлять расходованием энергоресурсов, а значит экономить деньги.
Ядром целой системы комплексного учета энергоресурсов может стать новый теплосчетчик ТС-11. Этот многоканальный прибор способен обрабатывать и передавать информацию не только по потребляемой тепловой энергии, но и по холодной и горячей воде. В корпусе нового изделия предусмотрено место для установки модема или GPRS модуля для передачи данных на значительные расстояния.
– Вы – человек очень занятой. Какие увлечения претендуют на ваше свободное время, если оно у вас бывает?
– Я люблю собирать грибы. Люблю зимний лов. В свое время года три практически каждые выходные сидел над лункой с удочкой. Началось с того, что позвали один раз друзья на рыбалку, сходил и понравилось. Видимо, азарт, адреналин почувствовал. Года полтора ходил на охоту, но как-то не прилепилось ко мне это занятие.
Однажды попал я на охоту на лося. Едва успел с автобуса спрыгнуть, который по номерам охотников развозил, даже еще перчатки не надел, а на меня выходит лось. И я метров с 30, не целясь, с руки выстрелил и попал ему в живот. Не ружейной пулей, а пулей от карабина. И мы за этим лосем гонялись потом часа полтора, если не больше, пока где-то очень далеко не настигли. По правде говоря, я почувствовал страх и мучения этого животного, когда за ним бегут десять взрослых мужчин, чтобы его прикончить. С тех пор я на охоту не ездил.
Еще одно мое увлечение спорт. Я – президент федерации фехтования Нижегородской области.
– И можете на дуэль вызвать?
– Спокойно!
– Например, начать экспансию в какой-то регион мирового рынка?
– Мы сейчас разместили свою продукцию на постоянно действующей выставке в Марокко. Нас интересует сегодня рынок Африки. Попробуем приобрести на нем какую-то долю. Есть интерес к нашим приборам в Индии, Монголии.
– Ваша продукция не уступает импортным аналогам?
– Может быть, отчасти различие – в её технологичности и дизайне. Но с точки зрения надежности, на мой взгляд, она никоим образом не уступает. Только внешний вид. И, возможно, менее технологичные инструменты для ее выпуска создают большую трудоемкость при изготовлении. Это касается наших внутренних проблем. Но в ходе реализации на заводе политики техперевооружения они постепенно решаются. Хорошо продается водяной счетчик, и мы сейчас покупаем новые импортные термопласт-автоматы и другое оборудование, которое позволит расширить выпуск, повысить производительность и качество изделий. Есть спрос – надо торопиться с предложением.
Владимир Цветков.